Permintaan Rumah Melambat, tapi Bukan Karena Orang Berhenti Ingin Punya Rumah
Penjualan rumah 2026 melambat bukan karena orang berhenti ingin punya rumah, tapi karena 3 lapisan tekanan: ekonomi, biaya bangun, dan kepercayaan pada developer.
Paruh pertama 2026 membuka mata banyak pelaku industri properti bahwa pasar sedang tidak baik-baik saja—setidaknya tidak seperti biasanya. Bank Indonesia mencatat penjualan properti residensial di pasar primer anjlok 25,67% secara tahunan pada kuartal I 2026, dengan penurunan paling tajam justru terjadi pada rumah tipe kecil yang selama ini menjadi andalan penjualan massal. Di sisi lain, riset Pinhome Indonesia Residential Property Market Report Semester I 2026 menemukan hal yang menarik: minat masyarakat mencari rumah justru tumbuh rata-rata 13% per bulan, tapi minat itu tidak banyak berujung pada transaksi.
Dengan kata lain, kebutuhan akan hunian tidak hilang. Yang melambat adalah proses dari "mencari" menuju "memutuskan membeli". CEO & Founder Pinhome Dayu Dara Permata menyebut kondisi ini sebagai pasar yang sedang "beradaptasi, bukan melemah"—dan untuk memahami ke mana arah adaptasi itu, ada baiknya kita melihat masalah ini bukan sebagai satu isu tunggal, melainkan tiga lapisan yang saling menumpuk.
Tekanan Pertama: Tekanan Makro yang Tidak Bisa Dikendalikan Siapa Pun
Lapisan paling luar adalah kondisi ekonomi yang menekan daya beli secara umum. Gelombang PHK, kenaikan harga kebutuhan pokok, kenaikan biaya utilitas seperti listrik dan BBM, hingga kenaikan BI Rate ke level 5,75% membuat calon pembeli jauh lebih hati-hati mengambil keputusan finansial jangka panjang seperti KPR. Ini tercermin dari melonjaknya transaksi take over KPR yang kini mendominasi sekitar 60% pangsa pasar KPR—orang tetap ingin punya rumah, tapi mencari skema cicilan paling ringan yang bisa mereka tanggung.
Lapisan ini berada di luar kendali pengembang maupun kontraktor. Tidak ada strategi pemasaran atau desain rumah yang bisa menandingi efek suku bunga terhadap keputusan membeli.
Tekanan Kedua: Tekanan di Sisi Produksi
Lapisan kedua ada di hulu, pada proses pembangunan itu sendiri. Survei Harga Properti Residensial BI mencatat kenaikan harga bahan bangunan sebagai tantangan utama pengembangan dan penjualan properti, dengan porsi mencapai 20,97%—jauh di atas kendala perizinan (18,15%) maupun suku bunga KPR (16,47%). Ini yang mendorong banyak pengembang "banting setir" memproduksi hunian berukuran lebih ringkas sebagai strategi bertahan: rumah tetap dijual, tapi luasnya dikorbankan demi menjaga harga tetap masuk akal
Bagi pelaksana di lapangan, tekanan ini terasa nyata: margin proyek menipis, jadwal pengerjaan harus dijaga ketat karena keterlambatan berarti risiko kena kenaikan harga material di tengah jalan, dan ada godaan menurunkan kualitas demi menjaga anggaran.
Tekanan Ketiga: Krisis Kepercayaan pada Sosok di Balik Proyek
Inilah lapisan yang paling jarang dibicarakan, tapi mungkin paling menentukan—terutama ketika pembeli sudah lebih selektif seperti sekarang. Pinhome mencatat bahwa tren kepemilikan rumah kini bergeser: bukan lagi sekadar soal transaksi, melainkan soal nilai jangka panjang dan kualitas hidup penggunanya. Artinya, orang tidak hanya membeli unit rumah—mereka menaruh kepercayaan pada siapa yang membangunnya, apakah kawasan itu akan berkembang seperti dijanjikan, dan apakah proyek akan selesai sesuai spesifikasi dan waktu yang disepakati.
Ketika ekonomi menekan dan setiap rupiah harus dihitung ulang, keraguan terhadap rekam jejak developer menjadi alasan paling mudah bagi calon pembeli untuk menunda keputusan—meski mereka sudah lama mencari dan sudah punya anggaran. Uang muka yang mengikat secara hukum dan tidak bisa ditarik kembali membuat kepercayaan pada developer bukan sekadar preferensi, tapi prasyarat sebelum tanda tangan kontrak
Tiga lapisan ini saling terkait: tekanan makro membuat pembeli lebih berhati-hati, tekanan produksi membuat developer harus berkompromi pada harga atau ukuran, dan di titik itulah kepercayaan terhadap siapa yang mengerjakan proyek menjadi penentu apakah minat yang tadinya besar akan benar-benar berubah menjadi keputusan membeli.
Ketika Lapangan Butuh Mitra yang Bisa Dipegang Janjinya
Menjawab tiga lapisan masalah ini butuh lebih dari sekadar menurunkan harga material atau memperkecil ukuran rumah. Dibutuhkan mitra pembangunan yang bisa menjamin proyek selesai sesuai standar, sesuai waktu, dan—yang tak kalah penting—bisa dipercaya oleh pemilik proyek maupun calon penghuninya.
Di sinilah REKON (PT Reka Mulia Konstruksi) hadir sebagai jawaban, khususnya untuk lapisan ketiga yang selama ini paling sering diabaikan: kepercayaan.
Sejak berdiri pada 2012, REKON telah menangani lebih dari 87 proyek residensial, mulai dari cluster modern minimalis hingga hunian eksklusif dengan desain custom. Kepercayaan itu tidak dibangun dari klaim semata—REKON mengantongi sertifikasi ISO 9001:2015 untuk Sistem Manajemen Mutu dan ISO 45001:2018 untuk Kesehatan dan Keselamatan Kerja, yang berarti setiap proyek diawasi dengan standar mutu dan keselamatan yang terverifikasi, bukan sekadar janji di atas kertas.
Track record ini juga teruji lewat proyek nyata, seperti pembangunan rumah contoh untuk Griya Idola Residence di Cikupa, Tangerang, yang dikerjakan bersama Kerja Sama Operasi (KSO) Perumahan Cikupa di bawah naungan grup besar. Proses pembangunan dikawal rapat progres harian yang rutin dilaporkan, sehingga baik mitra developer maupun calon penghuni bisa memantau perkembangan proyek secara transparan—bukan menunggu tanpa kepastian sampai hari serah terima.
Bagi kontraktor, tukang bangunan, maupun pengembang yang ingin memastikan proyek perumahan tetap dipercaya pembeli di tengah pasar yang sedang berhati-hati, bermitra dengan kontraktor yang punya rekam jejak, sertifikasi, dan sistem pelaporan yang jelas seperti REKON adalah langkah untuk mengatasi bukan hanya soal biaya dan efisiensi, tapi juga soal keyakinan calon penghuni terhadap masa depan tempat tinggal mereka.
Sedang merencanakan proyek? Mulai wujudkan proyek impian Anda dengan kualitas dan layanan unggulan. Yuk, diskusikan rencana proyek Anda bersama tim REKON sekarang! Klik rekon.co.id atau ikuti @rekamuliakonstruksi
Referensi:
